在中國(guó)各個(gè)區(qū)鎮(zhèn)都有Q345B無縫鋼管經(jīng)銷商，大部分的現(xiàn)狀：都是夫妻店，兩間店面，20-30萬無縫鋼管庫存，每天能賣個(gè)幾千到一萬，而且要起早貪黑無論刮風(fēng)下雨，風(fēng)吹日曬送貨，全年無休，而且還欠了很多應(yīng)收款，一年下來能賺個(gè)十幾萬，賺的都是體力錢加資金利息錢，年復(fù)一年很難做大，做大真的有武林秘笈嗎，本人作者用十二年的不銹鋼管銷售平臺(tái)的成長(zhǎng)經(jīng)歷，十二年間銷量增長(zhǎng)20倍以上的成績(jī)分享點(diǎn)干貨給愿意成長(zhǎng)的剛剛起步的同行：
   1.資源為王。任何時(shí)候資源都在某一個(gè)時(shí)段都是，而這種資源往往掌握在少數(shù)廠家或區(qū)域大代理商手中。好的貨源是成功的一半，好的貨源先天決定了是不是好賣。像金大管業(yè)不銹鋼在整個(gè)浙北區(qū)域代理雙興，金信，建緣，藝光，永大等國(guó)內(nèi)大廠家，并自有生產(chǎn)基地，有豐富的廠家資源。如果和金大管業(yè)合作起來很多稀缺資源都可以共享了。找貨源也不是非要找最便宜的或者最大的，而要像找老婆不一定要找最漂亮的一樣，要找最合適自己才能長(zhǎng)期共同發(fā)展。
   2.堅(jiān)持創(chuàng)新。所謂創(chuàng)新，就是大到經(jīng)營(yíng)模式，庫存結(jié)構(gòu)是門窗料扶手料還是有更多考慮，小到銷售方法是按支數(shù)還是過磅，送貨路線是自己送還是請(qǐng)人送等都要爭(zhēng)取和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一 樣，只有不一樣才能被客戶記住，也只有不一樣才能趕超對(duì)手，跟在對(duì)手后面人家做什么，你也做什么就永遠(yuǎn)沒有出頭之路。
   3.真誠服務(wù)客戶。很多店為了賺快錢，能賺一筆是一筆，這張單能多賺一點(diǎn)就多賺點(diǎn)。開店不是短跑是長(zhǎng)跑，現(xiàn)在客戶里沒有傻子，只是有些精明點(diǎn)，有些糊涂點(diǎn)，但最終都會(huì)明白過來，真心的為客戶好，時(shí)間長(zhǎng)了客戶是可以感受出來，客戶有了口碑，就有轉(zhuǎn)介紹，才會(huì)越來越多。
   4.團(tuán)隊(duì)成功，我更成功。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人的力量是有限的，要想做大，一定要組建團(tuán)隊(duì)，懂得分享。不管是老板還是員工都是團(tuán)隊(duì)的一分子，一個(gè)鏈條有主次之分，但每個(gè)鏈條都同樣不可或缺，也許只是搬運(yùn)工一個(gè)小細(xì)節(jié)裝做好，貨物運(yùn)過來破損，會(huì)導(dǎo)致客戶不滿意，其他所有成員前期的努力都白努力了。http://m.chpf.com.cn